Contactlenzen en sportbrillen: supercombinatie voor brildragers

Voor sportieve brildragers biedt de combinatie van contactlenzen en gespecialiseerde sportbrillen aanzienlijke voordelen ten opzichte van een traditionele bril. Hoe inventariseer je als oogzorgprofessional de behoeften van de klant en hoe vertaal je deze in overtuigende en relevante verkoopargumenten?

Maak het vragen naar specifieke vrijetijds- en sportactiviteiten een vast onderdeel van je anamnese in de meetruimte. Vraag je klanten in het kader van jouw ‘persoonlijke kijkanalyse’ doelgericht welke sporten ze beoefenen. Vraag door naar hoe vaak ze deze activiteiten doen. Verkrijg een helder beeld over de omgevingsomstandigheden waaraan zij worden blootgesteld. En of ze in aanraking komen met water, stof, luchtstromen, wisselend licht en mogelijk risico op impact. Inventariseer verder of zij ongemakken of zelfs mogelijke prestatiebeperkingen ervaren met hun huidige bril.

Maak gebruik van vroegere lenservaringen

Vaak geven klanten aan eerder lenzen gedragen te hebben, maar dat het niet meer lukte. Natuurlijk word jij dan direct enorm nieuwsgierig: ‘Wat voor type lenzen waren dat, hoe lang is dat geleden en wat was de reden dat het niet meer lukte?’ De vraag waarop het antwoord heel veel informatie levert: ‘Wat was de belangrijkste reden waarom je destijds contactlenzen bent gaan dragen?’ De antwoorden leveren voldoende haakjes voor een vernieuwd contactlensadvies.

Tegenwoordig kun je als contactlensspecialist kiezen uit vele modaliteiten in contactlenzen. Met een groeiend aanbod van torische, multifocale en zelfs multifocaal torische lenzen kun jij steeds meer sportieve klanten blij maken. En juist brildragers met hoge sterktes kunnen het meeste baat hebben bij een combinatie van contactlenzen met specifieke sportbrillen.

Verschillende sporten vereisen verschillende visuele mogelijkheden als kijkoplossing. Denk hierbij aan zaken als perifere zichtbehoeften (teamsporten, fietsen), vereisten voor dieptewaarneming (balsporten, skiën), contrastgevoeligheid (golf, schietsport) en beschermingsbehoeften (mountainbiken, sporten met een hoge impact).

Richt je advies op verbetering van de prestaties

Met contactlenzen ervaren jouw sportieve klanten weer een ruim perifeer zicht en een natuurlijke dieptewaarneming. Met deze combinatie kan men afstanden weer beter en nauwkeuriger inschatten. Belangrijk bij het vangen, raken, springen en bij het volgen van tegenstanders of obstakels in je perifere blikveld. Sportbrillen kunnen tegenwoordig snel worden aangepast aan weers- en lichtomstandigheden. Hierdoor worden het contrast en het zicht geoptimaliseerd voor de gewenste dynamiek tijdens de favoriete activiteiten.

Voor buitenactiviteiten en -sporten bieden speciale sportbrillen de benodigde 100% uv-bescherming. Adviseer sportspecifieke lenstinten en verbeter hiermee het visuele contrast. Hoogwaardige sportbrillen met anticondenscoatings blijven helder tijdens intensieve activiteit. Ze zijn in tegenstelling tot een gewone bril immers beter bestand tegen condens.

Bescherming en comfort in beweging

Specifieke sportbrillen bieden extra bescherming tegen schokken en stoten. In tegenstelling tot een gewone bril zijn sportbrillen vaak specifiek ontworpen om schokken te weerstaan. Het risico van breuk en daaruit voortvloeiende schade rond en aan het oog wordt hierdoor sterk gereduceerd. De optimale pasvorm van sportbrillen is comfortabel en zorgt voor stabiel zicht tijdens intensieve activiteiten. Zelfs in combinatie met specifieke sportbrillen, helmen en benodigde hoofddeksels bieden contactlenzen blijvend optimaal zicht onder alle omstandigheden.

Positioneer de combinatie als totaaloplossing

De combinatie van contactlenzen met sportbrillen is superrelevant voor je sportieve klanten. Presenteer deze combinatie bewust als een maatwerkkijkoplossing in plaats van als afzonderlijke producten. Maak je klanten bewust van de voordelen op het gebied van prestaties, bescherming, gemak en comfort. Laat je verrassen, dual wear of occasional wear tijdens favoriete activiteiten leidt vaak tot regelmatiger succesvol contactlenzen dragen. Zo lever jij als specialist een contactlens die de prestaties van je cliënt bij kan houden en daarmee een bijdrage levert aan: see better. live better!

Harry Dickhoff is professional relations manager Benelux bij Bausch + Lomb Vision Care en eigenaar van Optical Support